Responsabilidad en el marketing B2B
Los recorridos de los compradores B2B abarcan múltiples canales y dispositivos durante un período de evaluación prolongado. Esto obliga a los líderes de marketing a integrar tácticas offline y online en campañas sinérgicas con una coordinación precisa.
Sin embargo, los sistemas de tecnología de marketing tradicionales basados en soluciones puntuales aisladas limitan considerablemente la visibilidad de la combinación de actividades que realmente influye en la cartera y los ingresos. Para las empresas ambiciosas en fase de crecimiento que buscan ganar en categorías competitivas, es fundamental relacionar el éxito del marketing con el impacto empresarial.
Esta es la razón por la que más del 50% de los profesionales del marketing B2B admiten que tienen dificultades para demostrar el ROI de su trabajo a las partes interesadas de la empresa. Las consecuencias son los recortes presupuestarios, las dudas de liderazgo y la falta de alineación entre los equipos de comercialización cuando el crecimiento se estanca.
En la era moderna de la rendición de cuentas, informar sobre el desempeño y la influencia del marketing desde una perspectiva empresarial no es negociable para justificar los recursos. Cuantificar cómo la conciencia se convierte en ingresos es ahora una competencia clave, no solo algo que es bueno tener. Incorporar esta capacidad a nivel interno es una tarea compleja que consume muchos recursos.
Informes de marketing como servicio
Effiqs ofrece a las empresas de tecnología B2B una solución avanzada de informes de marketing como servicio (MRaaS) diseñada para complementar las herramientas de análisis existentes mediante una interpretación dirigida por expertos que elimina el ruido. Enriquecemos tus datos de primera mano con inteligencia externa para destacar las tendencias y modelar los resultados futuros.
Los resultados obtenidos al recibir nuestros hallazgos trimestralmente son:
• Visibilidad granular del flujo generado por el marketing y de los ingresos desglosados por atribución multitáctil para que puedas priorizar con precisión la estrategia y los gastos.
• Saber qué mensajes atraen a las personas objetivo.
• Claridad total sobre los costos de adquisición, los ciclos de negociación y los ingresos de expansión impulsados por las fuentes principales.
Nuestra receta secreta: informes multidimensionales
• Convergencia de plataformas: integración de conjuntos de datos aislados de CRM, análisis web, redes sociales, marketing por correo electrónico, gestión de eventos y publicidad de pago en un único panel de análisis visual para obtener una visión consolidada del rendimiento de marketing y ventas.
• Enriquecimiento de la capa empresarial: vincular los datos de las campañas con la influencia real del pipeline, el avance de las ofertas y las métricas de valor del ciclo de vida del cliente proporciona un contexto inestimable para la optimización.
• Validación externa: la superposición de los datos de primera mano con los estudios de mercado, la actividad competitiva, las tendencias macroeconómicas y los puntos de referencia de las categorías proporciona una perspectiva.
El resultado son exhaustivas revisiones trimestrales del rendimiento, adaptadas a sus KPI, que incluyen recomendaciones prácticas sobre los canales de clientes potenciales prioritarios, los activos con mayor conversión, la progresión por personas y las previsiones de mercado a 5 años, todo ello presentado a través de paneles digitales interactivos para una exploración dinámica.
Cómo los informes de marketing B2B generan más impacto
Gracias a la reveladora información recopilada a través de los informes enriquecidos con aprendizaje automático, los profesionales del marketing B2B obtienen una ventaja injusta al optimizar las campañas multicanal para lograr relevancia y rentabilidad:
Inversiones Laser Focus
Diagnostica con precisión los motores de generación de plomo de alto rendimiento en comparación con los que están paralizados en modo de mantenimiento o desaceleración. Reduce tu apuesta por las combinaciones de canales y campañas, ya que ha demostrado su influencia en la gestión de los procesos y los SQL.
Eficiencia de presupuesto
Los formatos de contenido hipersegmentados y las permutaciones de mensajería generan mejores conversiones por persona y etapa de embudo. Suspende las variantes con bajo rendimiento y reasigna el gasto a aquellas que han demostrado su rendimiento para obtener un mejor rendimiento.
Previsión de cascadas
Con la canalización de fuentes de marketing correctamente mapeada según las tasas de conversión por etapa, se pueden generar pronósticos de ventas confiables en función de la velocidad de los clientes potenciales a lo largo del embudo. Cuantifique directamente el impacto del marketing en los embudos.
Validación contextual de gastos
La visibilidad detallada de la contribución de los canales multitáctiles al proceso de compra refuerza la posición del departamento de marketing durante la planificación anual al destacar su influencia empresarial a través de datos fidedignos.
Cuando los informes de marketing B2B están impulsados por expertos cualificados que conectan los puntos entre los insumos de la campaña y los resultados empresariales, la productividad del marketing se dispara.
Metodología Effiqs para la elaboración de informes de marketing B2B
Nuestro equipo se adhiere a un marco riguroso en el que cada cliente se centra en transformar datos inconexos en información sobre el crecimiento:
Fase 1: Planificación de la medición
Organizamos talleres iniciales con líderes de marketing y ventas para alinearnos en torno a los objetivos empresariales, los KPI principales, las definiciones de las etapas de embudo y los matices de los sistemas de seguimiento.
Fase 2: Consolidación de datos
Incorporamos fuentes de datos de marketing y ventas propias en nuestro motor de análisis empresarial, que incluye plataformas de CRM, web, sociales, SEM, eventos y correo electrónico.
Fase 3: Enriquecimiento de la capa empresarial
Asignamos el rendimiento granular de las campañas a la influencia del canal, las tasas de avance por etapas y las bandas de valor de por vida para cuantificar el verdadero ROI.
Fase 4: Validación externa
Superponemos las noticias, los cambios macroeconómicos, las encuestas a los compradores, las previsiones del mercado y la actividad competitiva de ForContext.
Fase 5: Análisis y recomendaciones
Nuestros científicos de datos profundizan para destacar las tendencias, las oportunidades y las recomendaciones sobre una combinación de canales preparada para el futuro, la personalización de los mensajes, la priorización de las campañas y la asignación de presupuestos.
Revisiones comerciales en curso: trimestrales
Nos reunimos trimestralmente para actualizar las recomendaciones en función de la información más reciente y la estrategia de guía. Brindamos soporte de datos en cualquier momento.
Los informes de marketing B2B se alinean con el éxito empresarial
Equipamos a los equipos de marketing B2B con la inteligencia significativa necesaria para optimizar la toma de decisiones en aras de un crecimiento rentable. No más llamadas a ciegas o instintos instintivos. No más prioridades desalineadas en la alta dirección.
Nuestro análisis exhaustivo pero asimilable brinda a los directores ejecutivos y directores financieros la tranquilidad de saber que las inversiones en marketing impulsan directamente la expansión empresarial. Al mismo tiempo, los directores de marketing obtienen la información creíble necesaria para defender y aumentar los presupuestos con confianza año tras año.
Mientras tanto, los equipos de ventas se benefician de una previsión precisa de los oleoductos y de los informes vinculados entre la campaña y los ingresos. Realmente es una situación en la que todos ganan.
Agenda una sesión estratégica
Agenda una llamada gratuita para analizar si nuestro enfoque en maximizar el ROI de la analítica de marketing está en línea con tu visión. No se trata de datos unificados ni de informes genéricos para las juntas directivas, sino de recomendaciones cualificadas y adaptadas a su organización y a sus objetivos por parte de expertos acreditados.
