Optimización de la Calificación de Leads: Recursos Sugeridos para el Desarrollo de B2B SaaS

Esta guía te enseñará sobre las herramientas que consideramos mejores para tu negocio, ayudándote a ahorrar dinero, tiempo y recursos, al mismo tiempo que mejora la calificación de leads.

Es más fácil que nunca llegar a nuevas audiencias en el ecosistema digital de hoy en día. Dicho esto, hay un precio por esto. Más personas equivale a más leads no calificados y, si no los descartas, desperdiciarás recursos valiosos en clientes improbables. Este problema es particularmente grave para las empresas B2B, ya que tienen que lidiar con precios de tickets altos y acuerdos de valor de contrato anual (ACV), que requieren mucho tiempo y dinero.

¡Pero no te alarmes! Tu equipo de ventas no tiene por qué verse abrumado por leads no calificados. Puedes seleccionar leads cualificados que muestren señales positivas buscando banderas de advertencia. El proceso de convertir estas señales en estadísticas útiles para que puedas calificar y priorizar tus leads se conoce como calificación de leads.

¿Sabías que las empresas que utilizan la calificación de leads cierran un 70% más de transacciones, generan un 25% más de leads y tienen una tasa de éxito un 12% más alta que aquellas que no la utilizan? Estas cifras muestran lo importante que puede ser la calificación de leads para el éxito de las empresas B2B SaaS/Tech, al igual que otros datos de fuentes confiables. La calificación de leads puede ayudar a las empresas a aumentar sus tasas de cierre, reducir los ciclos de ventas y aumentar la eficiencia de ventas al encontrar y priorizar leads de alto valor.

Los Beneficios de la Calificación de Leads: Cómo Tu Empresa Puede Ahorrar Tiempo y Recursos

¿Qué es exactamente la calificación de leads B2B entonces? La calificación de leads es una técnica efectiva que utiliza una escala numérica para calificar a los prospectos según sus características y acciones. Utiliza datos de propósito y cuenta de ambas fuentes de primer y terceros para evaluar la preparación de ventas de un lead y ayudarlo a pasar por el proceso de compra. La calificación de leads te ayuda a identificar los leads más prometedores y asignar estratégicamente tus recursos al dar puntos positivos y negativos a comportamientos y características.

La pieza más importante de información para la calificación de leads son las acciones y comportamientos del candidato, aunque los detalles sobre la empresa y el cargo son cruciales para la calificación inicial.

Transformando tus Actividades de Calificación de Leads: Estrategias Efectivas

Tu tamaño de ticket y volumen de leads determinarán la respuesta. En el caso de que tu sistema de ventas y marketing esté sobrecargado con cientos o miles de leads cada mes, manejar leads no calificados se convierte en una tarea laboriosa y que consume recursos. Sin calificación de leads, es fácil pasar por alto los leads de calidad, desperdiciando dinero y tiempo.

Imagina tener el conocimiento para clasificar adecuadamente tus leads según cuáles tienen las tasas de conversión más altas. La calificación de leads puede ayudarte a lograr el mismo tipo de éxito que empresas como HubSpot, Salesforce y LinkedIn, que han visto aumentos notables en sus tasas de cierre, eficiencia de ventas y rendimiento general del negocio.

Uno de los principales proveedores de software de marketing y CRM es HubSpot.

La empresa utiliza la calificación de leads para clasificar los leads según la probabilidad de conversión y concentrar los esfuerzos de ventas en esos leads. El algoritmo de calificación de leads de HubSpot tiene en cuenta una serie de variables, como la industria del lead, el tamaño de la organización y la actividad del sitio web del lead. De esta manera, HubSpot puede determinar qué leads tienen más probabilidades de estar interesados en sus productos y servicios.

HubSpot ha aumentado sus tasas de cierre y su eficacia en ventas mediante el uso de la calificación de leads. Además, la empresa ha mejorado la alineación de sus equipos de ventas y marketing, lo que ha mejorado la experiencia del cliente.