El marketing de contenidos se está volviendo indispensable para adquirir nuevos clientes en el mundo despiadado de las ventas de software de negocio a negocio (B2B). Según el Informe de Demand Gen, el 70% de los compradores B2B dan prioridad al contenido al tomar decisiones, y el 80% de ellos inician su proceso de compra con investigaciones en línea. No se trata de si el marketing de contenidos es importante, sino de cómo usarlo de manera más eficiente es el desafío.

La función crucial de la promoción de contenido de SaaS

Hay dos causas principales para el aumento de la importancia del marketing de contenidos de SaaS: en primer lugar, ilustra claramente los beneficios especiales de su oferta de SaaS. En segundo lugar, el contenido proporciona un camino natural para el descubrimiento en un entorno donde la publicidad patrocinada, como Google Ads, es prevalente.

Además, el marketing de contenidos sirve como un faro para explicar las capacidades y funcionalidades de su producto de SaaS. Además de educar a su audiencia, una presentación sucinta o un recorrido detallado pueden tener un gran impacto en su elección de compra.

Comprendiendo la producción de contenido de SaaS

El desarrollo de contenido para SaaS se trata de qué tan bien puede transmitir los beneficios concretos de su solución. Se trata de enfatizar cómo su solución es más eficiente y conveniente que las alternativas. Además, enfatiza el impacto crítico que tiene el contenido en el reconocimiento de la marca, la mejora de las tasas de conversión y el aumento de los ingresos de la empresa de SaaS.

Cómo difiere el contenido de SaaS del contenido tradicional

Claramente, el objetivo principal del material de SaaS es convertir a los lectores en clientes devotos y pagadores. Al crear el contenido para sus productos de SaaS:

• Enfatice las cualidades únicas de su producto.
• Hable sobre los problemas particulares que su producto ayuda a resolver.
• Describa las principales ventajas y aspectos únicos de su producto.
• Destaque sus características creativas.
• Destaque cualquier aplicación inusual que su audiencia pueda pasar por alto.

El argumento sólido a favor de la generación de contenido de SaaS

La diferenciación es fundamental en un entorno lleno de más de 24,000 nuevas empresas de SaaS, con alrededor de 300 nuevas llegadas cada año, según Crunchbase. Examine la trayectoria de Hubspot. Necesitaron quince años para llegar a 100,000 usuarios. La lección es inequívoca: el marketing de contenidos efectivo es esencial para ser visto.

Cinco técnicas realistas de contenido de SaaS

Dé prioridad al contenido centrado en el cliente. Los escritores de tecnología B2B deben crear material con la perspectiva del cliente potencial en mente para obtener los mejores resultados. Es importante considerar las experiencias transformadoras de un producto además de sus capacidades tecnológicas. Contenido claro, cautivador e inspirador es lo que las empresas de TI B2B necesitan para llegar a su público objetivo.

Personalice su contenido para su audiencia objetivo de manera estratégica

Profundice en los temas que interesan a su audiencia objetivo si desea interactuar con ellos de manera genuina. Cree contenido que hable de sus esperanzas y ansiedades. Determine cuáles son sus principales fuentes de información y conocimiento, y luego coloque cuidadosamente su contenido premium en estas áreas. Después de todo, la ubicación del contenido es tan importante como su calidad.

Aproveche el potencial del análisis exhaustivo de palabras clave

La base de cada estrategia de contenido de tecnología B2B efectiva es la investigación de palabras clave. La precisión de sus palabras clave determina qué tan prominente aparecerá su contenido en los resultados de búsqueda de Google. Elija las palabras clave que son más utilizadas por su audiencia objetivo e incorpórelas en su contenido para adquirir la mayor cantidad posible de alcance y relevancia.

Muestre su producto en uso

No es suficiente con simplemente enumerar todas las características de su software. Presente ejemplos de qué tan efectivo es en el mundo real. Agregue recorridos interactivos por el producto, GIF, imágenes y videos de demostración a su contenido para que sea más atractivo. Según la investigación, los videos pueden aumentar el compromiso del sitio web en casi un 100%. Las capturas de pantalla anotadas y los GIF se pueden usar para guiar a los espectadores a través de cada función en detalle para lecciones precisas que aseguren que aprovechen al máximo.

Mantenga la consistencia en la presencia en línea y el tono del contenido

La consistencia es la esencia de la confianza. Es crucial mantener una voz y un tono consistentes que sean consistentes con los valores de su marca al hablar con diferentes personas compradoras. Proporcione una guía de estilo de marca detallada si está utilizando escritores externos. Esto garantiza que el material siempre será exclusivamente "usted", no importa quién lo escriba.

Tres tipos de blogs que proporcionan la tasa de conversión más alta

Aunque hay muchos tipos diferentes de blogs, no todos ellos podrán ayudarlo a hacer crecer su clientela de SaaS. Por lo tanto, puede mejorar su enfoque de marketing de SaaS utilizando una variedad de activos y canales de contenido.

Discutamos los tres formatos de publicaciones de blog que deben ser ciclados regularmente para ayudar verdaderamente a su audiencia objetivo a convertirse en clientes pagadores.

Centrados en encontrar soluciones Manuales de instrucciones

La esencia de los clientes de SaaS es su búsqueda interminable de soluciones a problemas operativos. Los manuales de instrucciones se convierten en una herramienta efectiva cuando capitalizan esta necesidad innata. Para utilizar esto de manera efectiva, identifique los principales problemas que enfrenta su audiencia objetivo. Posteriormente, compile guías detalladas con soluciones útiles.

Por ejemplo, piense en una de sus herramientas de diseño gráfico. Es probable que los clientes potenciales estén buscando principios de diseño complejos y métodos intrincados para manipular y crear gráficos. Una vez que haya identificado estos desafíos cruciales, cree guías con información que no solo los aborde, sino que también ofrezca soluciones prácticas.

Información detallada y perenne de larga duración

Google, el gigante de Internet, tiene una clara preferencia por las publicaciones de blog largas. Y eso tiene sentido. Las publicaciones de blog largas proporcionan