No hay mejor herramienta para la generación de leads que Google Ads. Sin embargo, esta presenta una serie de obstáculos que requieren una navegación cuidadosa. Esta guía explica cómo los profesionales de marketing pueden superar los obstáculos y alcanzar el éxito integrando la segmentación basada en la intención, las capacidades de aprendizaje automático, la optimización de las páginas de destino y la integración de campañas multicanal.

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Dificultades típicas de Google Ads

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1. Competencias y precios

Las principales keywords de la industria fomentan ofertas feroces y precios altos. Es bastante difícil competir por los primeros puestos cuando hay restricciones presupuestarias. Las soluciones incluyen palabras clave especializadas de larga duración, estrategias de puja adaptables orientadas a las conversiones y al retorno de la inversión, y refinamiento de la audiencia para mejorar la puntuación de calidad.

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2. Largos recorridos del cliente

Las compras B2B requieren cultivar clientes potenciales durante un período prolongado debido a los numerosos puntos de contacto en todos los canales. Los ciclos de ventas más prolongados pueden explicarse mediante técnicas como la puntuación de clientes potenciales, la creación de ofertas de contenido específicas para las etapas de compra y la personalización de las secuencias de promoción mediante el retargeting multicanal.

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3. El desafío de medir el ROI

Atribuir con precisión las conversiones a Google Ads es difícil cuando hay varios canales involucrados. Los leads de baja calidad pueden reducir el valor de una campaña. Este obstáculo puede abordarse mediante la creación de modelos de atribución, marcos de calificación de clientes potenciales y una optimización de los objetivos de conversión basada en la canalización.

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4. Mensajes ineficaces

Muchas empresas de SaaS B2B tienen plantillas de contenido que no se traducen en la conversión de visitantes. No hay personalización en el mensaje. Probar las páginas de destino con frecuencia para encontrar contenido que coincida con la intención de la audiencia ayuda a resolver este desafío.

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Cómo aprovechar la automatización y el aprendizaje automático en Google Ads

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Los desarrollos modernos de Google Ads facilitan la superación de estos obstáculos:

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Los algoritmos inteligentes motivan la automatización

La hiperpersonalización es posible gracias a sofisticados algoritmos de aprendizaje automático que gestionan las ofertas, el ritmo presupuestario, las pruebas creativas, la optimización de las campañas y otros aspectos.

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Las astutas técnicas de puja y la atribución unen sus fuerzas

Con datos históricos, las ofertas inteligentes utilizan el aprendizaje automático (ML) para optimizar automáticamente las ofertas a fin de cumplir los objetivos de conversión. Gracias a la atribución multitáctil, es posible mejorar la visibilidad del impacto real de esas conversiones en las interacciones online y offline.

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Anuncios de búsqueda dinámicos combinados con una rotación de anuncios óptima

Las combinaciones de textos de anuncios para los anuncios de búsqueda adaptables se ajustan y personalizan de forma dinámica en función de la intención de búsqueda, gracias a los avances del aprendizaje automático. Mientras tanto, los algoritmos utilizan pruebas con múltiples variantes para identificar y publicar automáticamente la creatividad con mejor rendimiento.

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Principales beneficios de Google Ads para empresas de tecnología B2B y SaaS

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Cuando se hace correctamente, Google Ads ofrece ventajas incomparables:

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Enfoca a los visitantes con un alto potencial

Las estadísticas de audiencia de Google, junto con la segmentación por palabras clave y por intención, facilitan el contacto con los ICP que buscan soluciones en el momento exacto en que las necesitan.

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Evalúa y mejora la eficacia

La optimización precisa del ROI es posible gracias a un examen exhaustivo de las rutas de conversión y los gastos, lo que permite modificar las ofertas y asignar el presupuesto a gran escala.

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Experimentación rápida

Al utilizar nichos en crecimiento, las campañas pueden ponerse en marcha rápidamente para evaluar a los clientes potenciales de manera flexible.

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Aumenta el liderazgo en el mercado

Aparecer de forma destacada en las búsquedas de alta intención aumenta la conciencia y establece la credibilidad al demostrar experiencia en el área temática.

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Bonus: Razones por las que la optimización de la página de destino es imprescindible para el éxito en Google Ads

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La eficacia de Google Ads se basa principalmente en el objetivo de conversión y la relevancia de la página de destino.

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Las páginas de destino personalizadas aumentan las conversiones

La extracción de valor depende fundamentalmente de experiencias de aterrizaje personalizadas que reduzcan la fricción y fomenten la confianza, incluso más allá de los mensajes alineados con la intención.

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El rendimiento se solidifica mediante la optimización continua mediante pruebas

Una mayor personalización mediante pruebas A/B de los componentes de la página de destino conduce a tasas de conversión más altas. Establecer la autoridad a través de diseños informativos es esencial para las señales de confianza entre empresas. Por lo tanto, las páginas optimizadas son esenciales para el éxito de Google Ads.

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Conclusión

Los profesionales del marketing B2B pueden lograr ahorros significativos al abordar las dificultades actuales relacionadas con los costos y los complicados ciclos de ventas al integrar las mejores prácticas en la segmentación, la automatización y las pruebas, especialmente a medida que la innovación en Google Ads sigue aumentando. A medida que aumentan los CPC, aumenta la necesidad de contar con una capacidad analítica especializada para desarrollar soluciones de optimización que sean específicas para determinadas situaciones empresariales. Con una experiencia demostrada en Google Ads trabajando con numerosas empresas de SaaS de alto nivel, Effiqs está cualificada para ayudar a las principales marcas a aprovechar al máximo el potencial de generación de ingresos. Agenda una sesoría gratuita con nuestro CEO, Alex Hollander.