Técnicas eficientes para la optimización de sitios web B2B SaaS

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La optimización de su sitio web de SaaS B2B implica más que solo aumentar los ingresos y atraer nuevos clientes. Dado que los procesos de compra son intrínsecamente complejos, resulta imperativo gestionar cuidadosamente componentes como la generación de clientes potenciales, las ofertas atractivas y Optimización de UX/UI. La optimización de un sitio web de SaaS B2B implica más que solo aumentar los ingresos y atraer nuevos clientes potenciales. El 70% de los clientes B2B consultan el sitio web de una empresa antes de realizar una compra, según una encuesta de HubSpot. Para optimizar el SaaS de forma eficaz, es necesario tener en cuenta algunas características importantes y diferenciadoras.

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Existe una percepción errónea generalizada de que las conversiones de sitios web de una empresa de SaaS pueden aumentar si se siguen las pautas generales de optimización de conversiones. Pero si tenemos en cuenta que la tasa media de conversión de un sitio web B2B, según Statista, es solo del 2,35%, queda claro que se necesita una estrategia diferente para tener éxito con el SaaS. Centrarse en las mejores estrategias específicas de SaaS le ayudará a ahorrar tiempo y a aumentar la probabilidad de obtener un retorno de la inversión considerable. En este artículo, Effiqs ofrece cuatro tácticas cuidadosamente estudiadas que deberían mejorar su sitio web SaaS de empresa a empresa y aumentar las conversiones, entre ellas Optimización de UX:

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Inicia una prueba gratuita

Cuando se utilizan correctamente, las pruebas gratuitas son beneficiosas tanto para su empresa como para los clientes potenciales. Permiten a los clientes potenciales evaluar directamente el valor de su producto, lo que permite tomar decisiones de compra bien informadas. Sin embargo, es crucial atraer clientes potenciales de calidad y mostrar rápidamente el valor real de su oferta. Estos objetivos se pueden cumplir y las barreras de conversión se pueden eliminar con la ayuda de los perfiles de los compradores basados en datos y el seguimiento de la actividad de los usuarios.

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Revisa tu estrategia de precios

Para cualquier negocio de SaaS, determinar el precio adecuado es un gran obstáculo. Los precios demasiado caros pueden alejar a los clientes potenciales, mientras que los precios excesivamente bajos pueden dañar su reputación. Para determinar el mejor precio, es necesario sopesar cuidadosamente una serie de variables, como los costos de producción, los precios competitivos y los objetivos de ingresos. Debe comprender su mercado y el valor que las personas le dan a su servicio si desea optimizar con éxito sus precios y maximizar el retorno de la inversión.

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Construye una lista de correo electrónico

Una prueba gratuita con frecuencia no se traduce en una compra instantánea. Demand Metric informa que el 55% de los compradores B2B están más inclinados a interactuar con una empresa que tiene un sitio web optimizado. Por lo tanto, cultivar relaciones con clientes potenciales a través de un marketing por correo electrónico eficiente puede ser una estrategia útil para aumentar las tasas de conversión. Durante el período de prueba, los correos electrónicos de bienvenida pueden despertar el interés del usuario y resaltar los beneficios de tu oferta. Además, puedes ofrecer una comunicación extremadamente personalizada enviando automáticamente correos electrónicos a los consumidores que han interactuado con tu producto.

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Agrega la verificación social a ut sitio web

Cuando se trata de influir en las decisiones de compra de sus consumidores, la confianza es fundamental. De hecho, según el Content Marketing Institute, el 96% de los compradores B2B consideran que la experiencia de usuario de un sitio web es extremadamente importante a la hora de tomar decisiones. Puedes aumentar la confianza y aumentar las tasas de conversión al incluir pruebas sociales en tu sitio web, como recomendaciones y testimonios, o al mostrar las interacciones de los consumidores mediante aplicaciones como Fomo.

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Historias de éxito para la optimización de sitios web

HubSpot

La optimización de sitios web ha sido utilizada durante muchos años por HubSpot, una empresa que proporciona software para marketing y ventas. La empresa emplea a un grupo comprometido de especialistas en la optimización de sitios web que trabajan constantemente para mejorar el sitio web de la empresa. Los esfuerzos de optimización del sitio web de HubSpot han llevado a una expansión notable de la empresa. HubSpot generó más de mil millones de dólares en ingresos en 2021. Además, la empresa cuenta con una clientela considerable y en expansión de más de 150 000 personas.

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Fuerza de ventas

Salesforce es un proveedor de software CRM reconocido por su interfaz de usuario intuitiva. Un grupo de investigadores y diseñadores de UX de la empresa se esfuerza por hacer que Salesforce sea lo más fácil de usar posible. Salesforce ha tenido éxito con sus esfuerzos de optimización de sitios web. La organización tiene un índice de satisfacción de los clientes del 90% y una tasa de conversión en línea del 40%.

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Slack

Una plataforma para la colaboración en equipo que ha ganado popularidad recientemente es Slack. Un equipo especializado en UX de la empresa se esfuerza por optimizar la usabilidad de Slack. Gracias a sus iniciativas de optimización de la experiencia de usuario, Slack ha crecido hasta tener más de 10 millones de usuarios. La organización tiene un índice de satisfacción de los clientes del 90% y una tasa de conversión online del 40%. Estos son solo algunos ejemplos de cómo las empresas B2B de SaaS/tecnología pueden expandirse con el uso del SEO de sitios web. Las empresas pueden mejorar sus posibilidades de conseguir nuevos clientes, aumentar los ingresos y expandirse optimizando sus sitios web.

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Descubre el potencial de la optimización web para impulsar tu SaaS

Inevitablemente, habrá cosas en su sitio web que evitarán que los usuarios tomen las medidas deseadas. Sin embargo, su sitio web puede convertirse en una herramienta eficaz de generación de leads si sigue cuidadosamente las instrucciones antes mencionadas. Ahora es el momento perfecto para comenzar a optimizar su sitio web de SaaS B2B, ya que se espera que el mercado global de optimización de sitios web supere los 40 000 millones de dólares en 2025. Haga una cita con Effiqs ahora mismo y comencemos juntos esta aventura que cambiará su vida. Programe una llamada estratégica gratuita con el director ejecutivo de nuestra agencia ABM, Alex Hollander. ¡O visita nuestra página web para obtener más información sobre las operaciones de crecimiento B2B!