Los anuncios de LinkedIn ahora forman parte de los planes de marketing de un asombroso 70% de las empresas B2B de SaaS/tecnología, y los resultados son impresionantes. Los anuncios de LinkedIn superan la media del sector en lo que respecta a las campañas online, con una tasa de conversión del 2,7%, y generan 2,8 veces más clientes potenciales que los anuncios de Facebook.

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La función crucial del marketing en LinkedIn

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LinkedIn es un gran canal para las empresas de TI B2B debido a su cartera de publicidad profesional centrada en la divulgación. Estas empresas pueden aumentar sus ingresos, obtener clientes potenciales y adaptarse perfectamente a su público objetivo mediante el uso de LinkedIn Ads.

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Cómo funciona la publicidad de LinkedIn para la tecnología B2B

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Una empresa que publica un anuncio en LinkedIn hace algo más que promocionar sus productos; se dirige deliberadamente a un público exigente. LinkedIn ofrece una amplia gama de factores de segmentación, como los cargos, el tamaño de la empresa, la región y otros atributos demográficos específicos, que facilitan esta tarea. Además, LinkedIn ofrece una variedad de tipos de anuncios, como contenido patrocinado, InMail patrocinado y anuncios gráficos, para cumplir una variedad de objetivos de campaña. El análisis de anuncios de LinkedIn facilita el acceso a las métricas de rendimiento, lo que permite a las empresas optimizar continuamente sus enfoques para obtener un retorno de la inversión óptimo.

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Tips para tus ads en LinkedIn

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Segmentación precisa de la audiencia

Describe a tu cliente potencial. Una representación ficticia de tu cliente ideal, derivada de hechos y estudios reales, se denomina buyer persona. Puedes obtener información sobre las necesidades, las motivaciones y los puntos débiles de tu público objetivo desarrollando una imagen de cliente. Describa su mercado objetivo: el grupo demográfico con más probabilidades de comprar sus productos es su mercado objetivo. Al elegir tu mercado objetivo, tenga en cuenta variables como la región, el nivel económico, el género, la edad y los intereses. Determina los objetivos y las dificultades de su público objetivo: tenga en cuenta las metas y los obstáculos que su público objetivo intenta superar en su vida diaria. Esto le ayudará a crear anuncios que aborden sus problemas y necesidades. Examina la competencia para determinar a quién se dirigen y cómo presentan sus productos. Esto puede ayudarte a entender qué es lo que tiene éxito y qué no en tu línea de trabajo.

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Eficacia visual

En un sitio web orientado a los negocios como LinkedIn, la apariencia de sus anuncios es muy importante. Elije mágenes de calidad superior, asegúrate de que las fotos sean de alta resolución, estén bien iluminadas y sean nítidas. Una imagen borrosa o pixelada puede dar la impresión de que su anuncio no es profesional. Imágenes que sean pertinentes para su anuncio: elija imágenes que apoyen su mensaje y destaquen las ventajas de su publicación. Imágenes vibrantes: los colores vibrantes y fuertes pueden ayudar a que las personas se fijen en tu anuncio. Pero ten cuidado: usar demasiado color puede resultar abrumador. Proporciones adecuadas: las fotos que se utilizan en los anuncios de LinkedIn deben cumplir ciertas dimensiones; por lo tanto, asegúrate de que las imágenes que utilices cumplan con esos requisitos.

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Llamadas a la acción contundentes o CTA

También debes incluir una llamada a la acción contundente en tus anuncios de LinkedIn. Una llamada a la acción (CTA) es una frase o un botón que indica al lector lo que tiene que suceder a continuación. Debe ser fácil de leer, conciso y claro. Haga que sea sencillo para ellos continuar y registrarse como cliente.

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Prueba diferentes formularios de anuncios

LinkedIn tiene una variedad de formularios de anuncios, como anuncios gráficos, contenido patrocinado e InMail patrocinado. Prueba una variedad de formatos para determinar cuáles funcionan mejor para tu empresa.

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Interpretación de la ejecución de anuncios de LinkedIn

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Inteligencia publicitaria rápida: la herramienta de análisis de anuncios de LinkedIn ofrece a los CMO y a los profesionales del marketing una perspectiva dinámica de sus campañas con su función de seguimiento del rendimiento en tiempo real. La optimización de las campañas está garantizada por este rápido ciclo de retroalimentación, que permite realizar ajustes rápidos.

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Anuncios de LinkedIn utilizados de forma eficaz en la vida real

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Asana es una plataforma para la gestión de proyectos dirigida a los responsables de la toma de decisiones de empresas de todos los tamaños con anuncios de LinkedIn. En sus anuncios destacaron las ventajas de Asana, como su capacidad para facilitar un mejor trabajo en equipo y agilizar la finalización de las tareas. La campaña produjo un aumento del 200% en los clientes potenciales y un aumento del 300% en las visitas al sitio web.

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Conclusión

Comprender la publicidad en LinkedIn es esencial para las empresas SaaS. Cuando se utilizan con diligencia y de acuerdo con los consejos dados, los anuncios de LinkedIn pueden ser un poderoso motor para el reconocimiento de la marca y la expansión empresarial. ¡Descubre cómo la publicidad de LinkedIn puede beneficiar a su empresa de tecnología SaaS B2B! Agenda una llamada de estrategia con nuestro director ejecutivo, Alex Hollander.