Puede resultar intimidante considerar la posibilidad de entrar en un nuevo mercado, especialmente en uno tan grande y complicado como el mercado estadounidense. Las empresas B2B suelen enfrentarse a una amplia gama de problemas, que incluyen normas y reglamentos complicados, una competencia feroz y peculiaridades culturales que pueden hacer triunfar o deshacer una empresa. Aunque es difícil, esta expansión le permitirá acceder al mercado tecnológico más grande del mundo en un solo país. Según El «estado de la industria tecnológica de EE. UU.» de CompTIA Según un estudio, la industria tecnológica estadounidense alcanzó los 1,8 billones de dólares en 2022.

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Muchas historias de éxito muestran que las empresas tecnológicas multinacionales pueden entrar y dominar el mercado estadounidense. Spotify, una startup sueca, se ha convertido rápidamente en el principal servicio de streaming de EE. UU. El 32% de los consumidores de música de EE. UU. en 2021. Este ejemplo muestra que la entrada y la expansión del mercado bien planificadas pueden generar grandes beneficios. Este esfuerzo requiere coraje, estrategia y conocimiento. Continúe leyendo para lograrlo.

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Entender el mercado de EE. UU.

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Con su amplia gama de economías regionales, ecosistemas industriales específicos y preferencias de los clientes que difieren enormemente entre los estados y las industrias, la enorme amplitud y diversidad del mercado estadounidense puede resultar compleja. Al conocer las tendencias del sector, las exigencias del mercado y las características únicas de las empresas tecnológicas locales, puede ajustar su enfoque de entrada para aprovechar al máximo las oportunidades que mejor se adapten a su oferta tecnológica.

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Dedique tiempo y recursos a realizar un análisis exhaustivo del mercado estadounidense, esto lo ayudará a encontrar alianzas estratégicas y oportunidades especializadas que están ocultas a la vista de personas con un conocimiento superficial de la industria. Tomemos como ejemplo el creciente panorama tecnológico de Austin (Texas) y Denver (Colorado). Estos centros, que anteriormente habían sido eclipsados por Silicon Valley, han ganado protagonismo y ahora albergan una amplia gama de empresas tecnológicas establecidas y nuevas empresas, debido a la confluencia de gastos de subsistencia asequibles, entornos empresariales acogedores y una mano de obra altamente calificada promovida por importantes universidades regionales.

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Además, es imperativo adaptarse a los rápidos avances en la transformación digital que se han visto impulsados por la pandemia mundial. Según los datos del Departamento de Comercio de EE. UU., la economía digital en los Estados Unidos se expandió un 35% entre 2019 y 2021, lo que indica un cambio en la forma en que las empresas utilizan la tecnología y los servicios. Las empresas de TI B2B que se especializan en infraestructura digital, ciberseguridad y soluciones de trabajo remoto, entre otras áreas, tendrán nuevas oportunidades como resultado de esta transformación.

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Fundamentos legales para empresarios extranjeros

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Busque asesoramiento profesional y una preparación bien pensada. Comprender las bases legales esenciales necesarias para lanzar y administrar una empresa de propiedad extranjera en los Estados Unidos es el primer paso en este camino. Esto implica decidir cuál es la mejor forma de negocio, como una corporación o una sociedad de responsabilidad limitada (LLC), que cumpla con los requisitos legales y, al mismo tiempo, brinde las mejores ventajas posibles en términos de protección de responsabilidad e impuestos. Una empresa debidamente organizada puede ayudarlo a ganarse la confianza de los inversores, socios y consumidores. También puede servir como una base sólida para la planificación financiera y operativa.

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Como referencia, más de la mitad de los negocios multimillonarios de los Estados Unidos fueron iniciados por inmigrantes, según un Estudio de la Fundación Nacional para la Política Estadounidense. Esto demuestra que los empresarios extranjeros pueden tener éxito en el país siempre que negocien con éxito los primeros obstáculos legales.

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Además, el entorno en el que los emprendedores internacionales operan en los Estados Unidos es cada vez más accesible debido a las herramientas creadas especialmente para facilitar este viaje. Para ayudar a los empresarios internacionales a comprender los requisitos legales para iniciar un negocio en los Estados Unidos, como las regulaciones estatales específicas, las obligaciones tributarias y la información sobre visas, el Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos (SBA) proporciona directrices y herramientas.

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Elaboración de una estrategia de entrada al mercado

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Una estrategia de entrada al mercado exitosa consiste en saber a qué parte del ecosistema perteneces y cómo puedes ayudar a las empresas estadounidenses a resolver desafíos genuinos. Esto estrategia implica profundizar en la investigación de mercado para identificar su nicho, comprender el entorno competitivo y determinar los requisitos particulares y los puntos débiles de su público objetivo.

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Un análisis de McKinsey & Company afirma que las empresas pueden superar a sus rivales en cuanto al crecimiento de los ingresos si priorizan las necesidades de los clientes y adaptan sus ofertas en consecuencia. Esta cifra pone de relieve la importancia de centrarse en las necesidades del consumidor al desarrollar un plan de entrada en el mercado. Sin embargo, conocer a sus clientes no es lo único que se necesita para comprender el mercado estadounidense. También implica negociar las peculiaridades culturales, forjar las alianzas adecuadas y utilizar hábilmente los canales de comercialización regionales.

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Al desarrollar tu plan de entrada en el mercado, ten en cuenta que la forma en que presentas tu producto o servicio es tan importante como lo que ofreces en el mercado estadounidense. El éxito a largo plazo puede garantizarse ajustando su estrategia para adaptarla a las necesidades y preferencias de las empresas estadounidenses.

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Consideraciones operativas para la expansión internacional

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Decidir cuál es el sitio ideal para las actividades de su empresa puede repercutir en cualquier aspecto, desde sus obligaciones tributarias hasta su capacidad de atraer talento. Los estados que tienen fama de ser favorables a los negocios, como Texas y Florida, pueden tener ventajas sobre otros lugares en términos de impuestos y regulaciones.

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Además, aliviar los problemas operativos es una de las principales ventajas de adoptar la transformación digital. Por ejemplo, las soluciones escalables para gestionar las finanzas, las operaciones y las interacciones con los clientes a nivel internacional se encuentran en la tecnología basada en la nube, que permite a las empresas adaptarse y responder a los cambios del mercado. Según un Estudio de IBM, las empresas que utilizan inteligencia artificial y computación en la nube en sus operaciones pueden ahorrar hasta un 25% en gastos operativos.

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La planificación estratégica, el conocimiento local y la innovación técnica deben ser las principales prioridades a la hora de abordar los desafíos operativos asociados con la expansión de EE. UU. Las dificultades operativas que supone entrar en el mercado estadounidense no solo pueden superarse, sino también convertirse en una ventaja estratégica si se segmenta el proceso en pasos factibles y se utilizan los recursos y las alianzas adecuados.

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Financiamiento de su expansión

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Mediante la investigación de alternativas como las plataformas de crowdsourcing, los préstamos de la SBA, los inversores ángeles, el capital de riesgo y el crowdfunding, las empresas pueden encontrar y obtener el efectivo necesario para respaldar su crecimiento. Además, el establecimiento de alianzas estratégicas con empresas o inversores estadounidenses puede ofrecer dinero en efectivo, además de información reveladora sobre la industria y la posible clientela.

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Superar el obstáculo de la financiación conducirá a algo más que a una expansión bien financiada; sentará las bases para el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo en el mercado estadounidense. Por ejemplo, la empresa británica de tecnología financiera Revolut completó con éxito un Ronda de financiación de la Serie D de 500 millones de dólares respaldado por la firma de inversiones estadounidense TCV. Esto demuestra que las empresas extranjeras pueden recaudar una suma considerable de dinero para expandirse en los Estados Unidos. Además de ayudar a Revolut a entrar en el mercado estadounidense, esta financiación demostró la fe de los inversores estadounidenses en la capacidad de la empresa para expandirse e innovar.

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Además, las tecnologías y plataformas financieras pueden facilitar el proceso de financiación y dar a las empresas internacionales acceso a una mayor cantidad de posibles inversores y fuentes de financiación. Las plataformas de financiación colectiva como Kickstarter, Indiegogo y CircleUp ofrecen a las empresas una forma de recaudar dinero sin recurrir a los canales bancarios habituales y de conectarse directamente con posibles patrocinadores e inversores.

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Conclusión

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El secreto de una expansión en EE. UU. es comprender el entorno del mercado, establecer una base legal sólida, desarrollar un plan de entrada al mercado centrado, tener en cuenta los problemas operativos, gestionar las diferencias culturales y utilizar la tecnología para impulsar el crecimiento. El mercado estadounidense presenta una enorme variedad de oportunidades para las empresas de tecnología B2B preparadas para expandirse, además de ofrecer nuevos territorios que conquistar. Programe una llamada de estrategia gratuita con nuestro Agencia ABM Director ejecutivo, Alex Hollander. O visite nuestra página de inicio para obtener más información sobre ¡Operaciones B2B de SaaS y crecimiento tecnológico!