¿Los anuncios de pago por clic (PPC) no generan suficientes clientes potenciales de calidad para tu empresa B2B? No eres el único. Muchas empresas como la tuya tienen dificultades para lograr reuniones con clientes comerciales. Si te estás preguntando si el dinero invertido en Google Ads vale realmente la pena, quédate leyendo este artículo y encuentra cómo optimizar esta inversión en tu estrategia de marketing digital.

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7 errores típicos que bloquean el éxito de tus anuncios PPC:

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1. No apuntas a la audiencia correcta

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Para que tus anuncios de pago por clic (PPC) tengan éxito, deben dirigirse al grupo demográfico adecuado. Llegar a las personas que están interesadas en tu producto o servicio y que están más inclinadas a tomar medidas es más fácil cuando te diriges al público correcto.

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2. No inviertes en Google Ads porque crees que no es para ti

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Es cierto que no todos los productos de tecnología funcionan de forma eficaz con Google Ads. Sin embargo, es fundamental recordar que, para muchas empresas de tecnología B2B, Google AdWords puede ser una estrategia eficaz para generar clientes potenciales y ventas. Dado que existen numerosos factores que pueden afectar al éxito de un anuncio, es fundamental probar y optimizar tus anuncios para determinar cuáles funcionan mejor para tu empresa.

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3. No creas anuncios en LinkedIn

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Como la plataforma está diseñada principalmente para la creación de redes y la segmentación entre empresas, los anuncios de LinkedIn pueden ser una herramienta útil para que las empresas de tecnología B2B y SaaS generen clientes potenciales. LinkedIn te da la opción de segmentar tu publicidad de acuerdo con parámetros particulares, como el sector, el puesto de trabajo y el tamaño de la empresa. Esta función puede ayudarte a llegar a la base de clientes ideal para tu oferta.

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4. Tienes problemas para convertir los clientes potenciales que descargan tu contenido

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Los clientes potenciales que han descargado contenido de tu sitio web, como un libro electrónico o un documento técnico, indican su interés en tu producto o servicio. Estos clientes potenciales se conocen como clientes potenciales de descarga de contenido. Estos clientes potenciales suelen estar interesados en lo que ofreces, pero es posible que aún no estén preparados para realizar una compra o concertar una reunión con un representante de ventas.

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5. No usas el copy adecuado

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El contenido de sus anuncios de Pago Por Clic (PPC) que busca influir en los clientes potenciales para que realicen una acción en particular, como hacer clic en su anuncio o realizar una compra, se conoce como texto publicitario o copy. El copy debe transmitir con éxito las ventajas de tu producto o servicio y ser claro, conciso y cautivador para que sea efectivo.

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6. Ignoras las quejas de tus clientes

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Satisfacer las necesidades de los posibles clientes es un componente crucial para escribir un anuncio persuasivo de pago por clic (PPC). Puedes aumentar la relevancia y la capacidad de persuasión de tus anuncios determinando y abordando los problemas más importantes a los que se enfrenta tu público objetivo.

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7. No tienes la configuración correcta en Google Ads

Para obtener los mejores resultados, es fundamental conocer las distintas configuraciones predeterminadas de Google Ads que pueden afectar a tus campañas publicitarias. ¿Necesitas ayuda para esto? Agenda una llamada gratuita con un especialista.

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¿Cómo solucionarlo?

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Estas son algunas tácticas para aumentar la cantidad de personas que agendan una llamada de ventas:

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- Proporciona una propuesta de valor distinta: asegúrate de que tu cliente comprenda el propósito de la reunión y lo que puede obtener.

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- Selecciona la hora y el lugar adecuados: piensa en lo convenientes que serán la hora y el lugar para tus invitados y esfuérzate por seleccionar un lugar que sea de fácil acceso.

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- Después del evento, ponte en contacto con los participantes para recordarles la reunión y abordar cualquier inquietud que puedan tener.

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