Para impulsar el crecimiento en el ámbito del SaaS B2B es necesario aprovechar los canales de marketing más eficaces. Si bien todas las empresas tienen un sitio web, no todas lo aprovechan en todo su potencial como canal de marketing distintivo. Al comprender las preferencias de su mercado objetivo y las interacciones tecnológicas, puede crear servicios atractivos que impulsen los ingresos y la participación de los usuarios. Exploremos juntos algunas de estas vías de marketing probadas.

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Sitio web

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Tu sitio web tiene un inmenso potencial como herramienta de marketing, similar al marketing voz a voz. Los sitios web de mayor rango atraen más la atención de los motores de búsqueda y cuentan con tasas de conversión superiores. Emplear una estrategia de marketing de contenidos B2B eficaz puede mejorar la visibilidad y la credibilidad de tu sitio web, como lo demuestra la transformación de HubSpot en una empresa de 4 000 millones de dólares con más de 100 000 clientes.

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Apps

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El desarrollo de una aplicación para teléfonos inteligentes puede ampliar exponencialmente el alcance de tu producto, como lo demuestra el hecho de que la base de usuarios de Dropbox supera los 500 millones. Sin embargo, la creación de una aplicación exige una inversión considerable de tiempo y dinero, por lo que es necesario considerar cuidadosamente todas las opciones.

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Correo electrónico

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El marketing por correo electrónico sigue siendo una herramienta potente para atraer a los clientes potenciales y existentes. Ofrecer incentivos puede aumentar las tasas de registro, pero ten cuidado de no enviar spam a tu audiencia y correr el riesgo de perder el interés.

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Video

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El contenido de video ofrece una alternativa dinámica a los formatos tradicionales basados en texto. La integración de vídeos promocionales en tu sitio web y plataformas como YouTube puede mejorar la participación de la audiencia de forma rentable.

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Blogs y boletines

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Informar a tu audiencia sobre los avances de la industria y el progreso de su empresa a través de blogs y boletines fomenta el compromiso y la lealtad de los clientes.

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Redes sociales

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Plataformas como LinkedIn e Instagram ofrecen amplias opciones de alcance e integración, y los especialistas en marketing de SaaS B2B las utilizan para lograr una visibilidad en línea a tasas que superan el 90%.

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Eventos de la industria

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Los eventos ofrecen oportunidades únicas para promocionar tu empresa directamente a clientes potenciales de diversos sectores, lo que facilita las interacciones cara a cara y la creación de relaciones.

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Encuestas y reseñas

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La recopilación de comentarios a través de encuestas te permite refinar tu oferta de productos y servicio al cliente, lo que mejora la satisfacción general.

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Sorteos y concursos

Ofrecer recompensas y organizar concursos puede mantener el interés en su empresa de SaaS, siempre que los incentivos sean atractivos y relevantes para tu audiencia.

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Alianzas

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Las asociaciones y patrocinios estratégicos pueden ampliar el alcance de tu producto, pero ten cuidado para no diluir el valor de tu marca.

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Conferencias

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Hablar en público puede aumentar el conocimiento de su negocio de SaaS y convertirlo en un líder de opinión del sector.

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Embajadores de marca

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Capacita a tu personal para que represente tu marca de manera eficaz, aprovechando sus conocimientos y redes para ampliar el alcance de tu empresa.

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Enlaces patrocinados

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Si bien los canales de marketing de pago, como Google Ads, son prometedores, considera plataformas como LinkedIn para lograr un alcance más específico y especializado.

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Crea la estrategia perfecta con Effiqs

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Para maximizar la eficacia de estas plataformas de marketing, es fundamental comprender las necesidades de tu empresa, los posibles desafíos y las preferencias del público objetivo. La experimentación es clave, ya que no todas las estrategias de marketing producirán un éxito inmediato. Persiste hasta que encuentres el enfoque que mejor se adapte a la trayectoria de crecimiento de tu empresa.

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Para un debate estratégico sobre cómo aprovechar estos canales de marketing para tu empresa de tecnología, agenda una llamada estratégica gratuita con el director ejecutivo de nuestra Agencia ABM, Alex Hollander. O visite nuestra página principal para obtener más información sobre growth marketing para empresas de tecnología B2B en Estados Unidos.