¿Qué es InMail en LinkedIn?

Ganar una ventaja competitiva es esencial para las empresas B2B en el mundo digital de hoy. Con LinkedIn InMail, puedes involucrar a tu audiencia objetivo de manera directa y personal y crear asociaciones comerciales duraderas. Puedes aprovechar oportunidades de crecimiento como nuevos proyectos empresariales, colaboraciones estratégicas y prospectos al poner en práctica InMail.

Establecer conexiones con tomadores de decisiones influyentes y producir leads de alta calidad es crucial para las organizaciones de tecnología y SaaS B2B. Profundizaré en la idea de LinkedIn InMail en esta publicación, revisando sus características, ventajas y las razones por las que es tan importante para tu empresa. ¡Juntos, liberemos el potencial de crecimiento!

¿Cómo funciona LinkedIn InMail?

Repasemos cómo aprovechar al máximo LinkedIn InMail revisando cada paso detalladamente. Te proporcionaré consejos útiles para asegurarte de que tus campañas de InMail se destaquen, desde crear mensajes cautivadores hasta optimizar la entrega. Para captar la atención y generar respuestas, utiliza técnicas persuasivas de llamado a la acción, personalización y líneas de asunto llamativas.

1. Acceder a LinkedIn InMail

Ingresa en tu cuenta de LinkedIn y selecciona la opción de mensajería para comenzar a usar LinkedIn InMail. Puedes utilizar la función de InMail buscando la pestaña "InMail".

2. Redactar tu Comunicación:

En el área de InMail, selecciona el botón "Redactar nuevo mensaje". Para establecer una relación, comienza dirigiéndote al destinatario con un saludo especial. Mantén tu mensaje enfocado, conciso y claro.

3. Personalización:

Utiliza los datos disponibles en el perfil de LinkedIn de tu receptor. Para personalizar tu mensaje, incluye información relevante sobre ellos, como su nombre, cargo laboral o relaciones compartidas. Este toque reflexivo demuestra que has pensado cuidadosamente en sus necesidades e historial.

4. Crear una Línea de Asunto que Llame la Atención:

Hacer que tu línea de asunto sea atractiva es esencial porque será lo primero que vea tu destinatario. Crea una línea de asunto que atraiga a los lectores y los anime a hacer clic en tu mensaje. Asegúrate de que sea breve, interesante y pertinente a los intereses o problemas del destinatario.

5. Redactar una Declaración Argumentativa:

Proporciona una declaración clara y concisa en el cuerpo de tu InMail. Enfatiza los beneficios que puedes proporcionar mientras abordas las necesidades o metas del receptor. Ajusta tu contenido para satisfacer sus requerimientos y objetivos particulares. Para mantener a tu lector interesado, utiliza un lenguaje conversacional y atractivo.

6. Llamado a la Acción (CTA):

Expresa clara y persuasivamente lo que deseas que suceda a continuación en tu InMail. Indica en términos sencillos lo que te gustaría que el destinatario haga, como visitar tu sitio web, programar una reunión u organizar una demostración. Facilítales responder y bríndales un enlace o detalles de contacto para que les resulte más fácil tomar la próxima acción.

7. Verificación y Corrección de Errores:

Tómate un momento para verificar y corregir tu mensaje antes de hacer clic en enviar. Asegúrate de que no haya errores tipográficos o gramaticales en él. Un mensaje bien redactado muestra profesionalismo y meticulosidad.

8. Mejorar la Entrega:

LinkedIn ofrece herramientas para mejorar cómo se entrega tu InMail. Las entregas a destinatarios que son más propensos a interactuar con tu mensaje, por ejemplo, aquellos que responden con frecuencia a los InMail o tienen una alta tasa de respuesta, pueden ser priorizadas. Utiliza estas herramientas de optimización para aumentar tus posibilidades de alcanzar tus objetivos.

9. Seguimiento y Analítica:

LinkedIn ofrece herramientas de seguimiento y analítica para ayudarte a evaluar el éxito de tus campañas después de enviar tu InMail. Mantén un ojo en métricas como la respuesta, el clic y las tasas de apertura para aprender más sobre el rendimiento de tus mensajes. Utiliza esta información para fortalecer tu estrategia y las próximas campañas de InMail.

Las Ventajas de InMail en LinkedIn

1. Alcance y Segmentación Amplios:

LinkedIn tiene una gran base de usuarios que te brinda un acceso sin igual a tomadores de decisiones importantes. Puedes elegir tu audiencia con precisión utilizando las herramientas de segmentación de InMail, asegurándote de que las personas adecuadas reciban tus mensajes en el momento adecuado.

2. Confianza y Personalización Mejoradas:

Con InMail, puedes personalizar tu correspondencia para tus prospectos, construyendo confianza y credibilidad. Al utilizar los perfiles de LinkedIn y las conexiones mutuas, puedes elaborar mensajes específicamente dirigidos a tu audiencia y construir relaciones más sólidas.

3. Tasas de Conversión y Respuesta Mejoradas:

La investigación de LinkedIn muestra que las comunicaciones de InMail superan rutinariamente a los canales de correo electrónico convencionales. InMail es muy efectivo para atraer prospectos y animarlos a convertir, con una tasa de apertura del 25% y una tasa de clics del 3%.

4. ROI Medible y Costo-Efectividad:

Una de las características más destacadas de InMail es su capacidad para monitorear y evaluar el éxito de las campañas. Puedes mejorar tus planes, obtener un mejor retorno de la inversión y aprender más sobre el rendimiento de tus campañas utilizando la analítica de InMail en comparación con plataformas de marketing más convencionales.

La Importancia de Usar LinkedIn InMail

1. Obtener una Ventaja en la Era Electrónica:

En el mundo digital de hoy, ser único es esencial. Al facilitar la interacción directa y personalizada con tu audiencia objetivo, LinkedIn InMail ofrece una clara ventaja a tu empresa de tecnología o SaaS B2B. Te permite superar a tus competidores, formar relaciones profundas y aprovechar nuevas oportunidades para el desarrollo profesional.

2. Establecer Relaciones Comerciales Duraderas:

Los entornos B2B se benefician enormemente de relaciones sólidas. InMail facilita la construcción de confianza, fomenta conexiones profundas y convierte prospectos en clientes leales. Puedes desarrollar relaciones duraderas con tomadores de decisiones e influencers de la industria aprovechando al máximo las capacidades de InMail.

3. Desbloquear Oportunidades de Crecimiento:

LinkedIn InMail ha demostrado su capacidad para estimular el crecimiento empresarial. Las empresas que ofrecen SaaS B2B y utilizan InMail para generación de leads ven un aumento del 27% en las conversiones, y las tasas de cierre de tratos aumentan en un 15% para aquellos que lo usan para generación de leads. Estas cifras demuestran el enorme potencial de crecimiento que LinkedIn InMail presenta para tu empresa.

Algunos Ejemplos de Uso

Varias empresas de tecnología conocidas y SaaS B2B han utilizado LinkedIn InMail para alcanzar sus objetivos comerciales. Aquí hay algunos ejemplos:

• HubSpot: Un proveedor de software de marketing y ventas que se conecta con clientes potenciales que ya están considerando sus ofertas a través de LinkedIn InMail. Tienen un grupo comprometido de especialistas en InMail que utilizan la plataforma