Salesforce
El estándar de CRM enterprise: personalización insuperable para organizaciones de ventas complejas.
Organizaciones de ventas enterprise y complejas que necesitan personalización profunda y cuentan con capacidad de administración.
CRM
Qué es Salesforce.
Salesforce es el CRM más configurable del mercado, construido para modelar prácticamente cualquier proceso de ventas a escala. Es la decisión correcta cuando tu motion de ingresos es complejo, involucra múltiples equipos y ya está profundamente invertido en el ecosistema de Salesforce.
Ese poder viene con peso: normalmente necesita administradores dedicados y una implementación más larga. Lo desplegamos donde ese trade-off vale la pena.
Pros y contras de Salesforce.
- ✓ Personalización casi ilimitada y un vasto ecosistema de AppExchange.
- ✓ Escala a los procesos de ingresos más complejos y con múltiples equipos.
- ✓ Permisos, gobierno y reporting de nivel enterprise.
- ✓ Amplio ecosistema de partners y talento.
- – Más lento y costoso de implementar y mantener.
- – Normalmente requiere un administrador o partner dedicado.
- – La automatización de marketing necesita add-ons (por ejemplo, Marketing Cloud/Pardot).
¿Salesforce encaja con tu industria?
Cómo encaja Salesforce en los sectores en los que trabajamos: B2B SaaS, FinTech & RegTech, Industrial & Manufacturing y Professional Services.
B2B SaaS
Encaje buenoIdeal a escala enterprise; muchas veces excesivo para SaaS temprano o de mid-market.
FinTech & RegTech
Encaje fuerteLos permisos granulares y los controles de compliance encajan en entornos regulados.
Industrial & Manufacturing
Encaje buenoModela bien ventas complejas, con múltiples stakeholders y por canal cuando hay recursos.
Professional Services
Encaje situacionalPotente, pero muchas veces más pesado de lo que necesita un equipo de servicios reducido.
Salesforce frente a las alternativas.
| Alternativa | Qué es | Comparado con Salesforce |
|---|---|---|
| HubSpot | CRM conectado con automatización de marketing. | Más rápido de rentabilizar y más fácil de operar; menos personalizable en el extremo enterprise más exigente. |
Trabajamos dentro de orgs de Salesforce existentes: limpiando el modelo de datos, cableando la attribution y conectando el marketing para que RevOps tenga un solo funnel confiable.
Tácticas que funcionan con Salesforce.
Salesforce: preguntas frecuentes
¿Cuándo deberíamos elegir Salesforce en lugar de HubSpot?+
Cuando tu proceso de ventas es realmente complejo, tienes capacidad de administración o ya estás estandarizado en Salesforce a escala enterprise.
¿No estás seguro de que Salesforce sea la opción correcta?
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