Marketo
Automatización de marketing enterprise con la profundidad que exigen los programas grandes y complejos, potente, a costa de la simplicidad.
Equipos de marketing enterprise que corren programas complejos y de alto volumen con admins de automatización dedicados.
Automatización de marketing
Qué es Marketo.
Marketo (ahora Adobe Marketo Engage) es una plataforma de automatización de marketing enterprise construida para programas de demand sofisticados y de alto volumen. Ofrece segmentación profunda, gestión de leads y lógica de campañas multi-touch para equipos de marketing grandes.
Su potencia es también su costo. Marketo recompensa a los admins dedicados y a los programas complejos, y abruma a los equipos que no necesitan esa profundidad. Trabajamos con él donde una empresa ya se estandarizó en la plataforma, y recomendamos HubSpot para la mayoría de los demás.
Pros y contras de Marketo.
- ✓ Automatización y segmentación profundas y flexibles para programas complejos.
- ✓ Escala a volúmenes muy altos y a una gestión de leads sofisticada.
- ✓ Buen fit dentro del Adobe Experience Cloud más amplio.
- ✓ Ecosistema maduro de integraciones y partners expertos.
- – Curva de aprendizaje pronunciada; en la práctica necesita un admin dedicado.
- – Costoso, con una implementación más pesada que la de HubSpot.
- – El reporting y la UX se sienten anticuados frente a plataformas más nuevas.
¿Marketo encaja con tu industria?
Cómo encaja Marketo en los sectores en los que trabajamos: B2B SaaS, FinTech & RegTech, Industrial & Manufacturing y Professional Services.
B2B SaaS
Encaje buenoCapaz para orgs de marketing SaaS grandes; a menudo más pesado de lo que necesita el mid-market.
FinTech & RegTech
Encaje buenoLos controles enterprise se ajustan a programas regulados con el equipo para operarlos.
Industrial & Manufacturing
Encaje situacionalJustificado solo para grandes empresas con programas complejos y de alto volumen.
Professional Services
Encaje situacionalTípicamente excesivo; HubSpot entrega valor más rápido para la mayoría de las firmas de servicios.
Marketo frente a las alternativas.
| Alternativa | Qué es | Comparado con Marketo |
|---|---|---|
| HubSpot | CRM + automatización de marketing conectados. | Más rápido de rentabilizar y mucho más fácil de operar; Marketo va más profundo para la complejidad a escala enterprise. |
| Salesforce | CRM enterprise con Account Engagement (Pardot). | Nativo de Salesforce; Marketo se suele elegir por una lógica de marketing más avanzada junto a SFDC. |
Donde un equipo ya corre Marketo, lo arquitecturamos y operamos correctamente; donde están eligiendo, normalmente recomendamos HubSpot por un time-to-value más rápido.
Tácticas que funcionan con Marketo.
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