Diferenciando una Página de Aterrizaje de una Página de Inicio

Una página de aterrizaje es muy específica, pero una página de inicio presenta una imagen completa de la marca. El objetivo de esta última se mide mediante actividades específicas y dirigidas en lugar de solo atractivo estético. Los anuncios pagados funcionan mejor cuando se combinan con una página de aterrizaje en lugar de solo un sitio web genérico de la empresa.

Diferentes Tipos de Páginas de Aterrizaje

Algunas páginas de aterrizaje, comunes entre las empresas de B2B SaaS que venden productos de alta gama, están diseñadas únicamente para recopilar información de los visitantes. Estas empresas a menudo ofrecen recursos gratuitos a cambio, como seminarios web o guías. Una versión alternativa, conocida como página de aterrizaje dirigida al visitante, se crea con conversiones en mente y tiene como objetivo generar ingresos directos o adquirir suscriptores.

Esquema Óptimo de una Página de Aterrizaje

Cada página de aterrizaje debe actuar como un faro, indicando que ofrece la resolución más importante al problema del visitante. Comprender esta esencia es crucial, especialmente teniendo en cuenta que el 80% de las empresas de B2B SaaS/Tech utilizan páginas de aterrizaje y generan un 50% más de clientes potenciales que los sitios web estándar. El potencial de conversión puede aumentarse comprendiendo y, ocasionalmente, desviándose del formato tradicional de la página de aterrizaje.

Componentes Cruciales de una Página de Aterrizaje

Los elementos clave de una página de aterrizaje que convierte bien incluyen:

• Un titular convincente que capte la atención
• Mensajes claros y concisos que comuniquen los beneficios de tu oferta
• Visuales atractivos, como imágenes o videos, que respalden tu mensaje
• Pruebas sociales, como testimonios o logotipos de clientes, para generar confianza
• Un llamado a la acción (CTA) prominente que motive a los visitantes a realizar la acción deseada
• Preguntas frecuentes relevantes para abordar preguntas y objeciones comunes

Las Mejores Maneras de Crear Páginas de Aterrizaje para B2B SaaS

Cuando diseñes páginas de aterrizaje para B2B SaaS, considera las siguientes mejores prácticas:

• Utiliza un lenguaje claro y convincente que enfatice los beneficios de tu oferta
• Asegúrate de que tu página de aterrizaje sea totalmente receptiva y funcione bien en todos los dispositivos
• Enfócate en las necesidades e intereses de tu público objetivo en tu diseño y mensajes
• Minimiza las distracciones eliminando la navegación o enlaces externos innecesarios
• Incluye pruebas sociales, como testimonios de clientes o estudios de casos, para construir credibilidad
• Muestra tu producto o servicio en acción para demostrar su valor

Optimización de la Experiencia del Usuario en Páginas de Aterrizaje

Una experiencia de usuario (UX) bien optimizada en las páginas de aterrizaje es fundamental para convertir visitantes en clientes potenciales y clientes reales. Aquí hay algunas prácticas recomendadas para mejorar la UX en tus páginas de aterrizaje:

• Mantén un diseño limpio y fácil de entender para evitar confusiones.
• Optimiza la velocidad de carga de la página para reducir la tasa de rebote.
• Utiliza un diseño responsivo que se adapte a diferentes dispositivos y tamaños de pantalla.
• Minimiza el número de campos en los formularios para facilitar la conversión.
• Incluye llamadas a la acción (CTA) claras y atractivas que guíen a los usuarios hacia la conversión.

Estrategias Avanzadas de Segmentación para Páginas de Aterrizaje

La segmentación precisa de tu audiencia puede mejorar significativamente la efectividad de tus páginas de aterrizaje. Aquí hay algunas estrategias avanzadas de segmentación que puedes utilizar:

• Utiliza datos demográficos detallados, como ubicación geográfica, edad y género, para personalizar el contenido de la página.
• Segmenta a los visitantes en función de su comportamiento en el sitio web, como las páginas visitadas anteriormente o las acciones realizadas.
• Implementa la segmentación basada en intereses utilizando datos de navegación y actividad en línea.
• Utiliza la segmentación por etapas del ciclo de vida del cliente para adaptar el mensaje según la fase en la que se encuentre el usuario.

Pruebas A/B para Mejorar la Conversión en Páginas de Aterrizaje

Las pruebas A/B son una herramienta poderosa para optimizar la conversión en tus páginas de aterrizaje. Aquí hay algunos elementos que puedes probar para mejorar el rendimiento de tus páginas:

• Títulos y subtítulos: Experimenta con diferentes copys y mensajes para ver cuál resuena mejor con tu audiencia.
• Diseño y disposición: Prueba diferentes diseños de página y disposiciones de elementos para encontrar la combinación más efectiva.
• Elementos visuales: Varía las imágenes, videos y gráficos utilizados en la página para determinar qué tipo de contenido visual genera más interacción.
• Llamadas a la acción: Prueba diferentes colores, textos y ubicaciones de los botones de CTA para maximizar la tasa de clics.

Seguimiento y Analítica de Páginas de Aterrizaje

El seguimiento y análisis de datos son fundamentales para evaluar el rendimiento de tus páginas de aterrizaje y realizar mejoras continuas. Aquí hay algunas métricas clave que debes tener en cuenta:

• Tasa de conversión: Mide el porcentaje de visitantes que completan la acción deseada en la página de aterrizaje.
• Tasa de rebote: Evalúa el porcentaje de visitantes que abandonan la página sin interactuar con ella.
• Recorrido del usuario: Analiza el camino que siguen los usuarios en la página y identifica posibles puntos de abandono.
• Tiempo en la página: Examina cuánto tiempo pasan los usuarios en la página y si están interactuando activamente con el contenido.

Evaluar la Visibilidad Actual de su Marca

Necesita saber dónde se encuentra su marca en este momento y hacia dónde desea dirigirse antes de comenzar a pensar en ideas de relaciones públicas divertidas e interesantes. ¿Qué nivel de visibilidad tiene actualmente su marca? Medir la visibilidad de la marca ha sido considerablemente más fácil gracias a internet y las tecnologías digitales. Según Think with Google, más del 60% de todas las situaciones de compra comienzan con una búsqueda en línea. Las empresas pueden monitorear fácilmente la visibilidad en línea de su marca buscando opiniones de productos y clientes en línea o investigando la credibilidad de una marca a través de sus perfiles en redes sociales y su sitio web. Algunas formas simples de hacer esto son observar el tráfico del sitio web, la fuente y ubicación del tráfico, y el tiempo que se pasa en el sitio web.```

Los clientes pueden generar ventas y transacciones en el sitio web, menciones y actividad en redes sociales, y menciones en línea de la marca generadas por Google Alerts. Esto le mostrará dónde se encuentra su marca en términos de visibilidad en línea y lo ayudará a establecer objetivos medibles para el crecimiento.

Establecer Objetivos SMART

Será más difícil crear un plan de relaciones públicas que lo ayude a alcanzar sus objetivos si no están bien definidos. El acrónimo significa Objetivos Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y Oportunos. Divida sus objetivos en el por qué, quién, qué y cómo, teniendo en cuenta los criterios previamente establecidos.

A) POR QUÉ: ¿Cuál es el propósito de la campaña de relaciones públicas? ¿Está intentando expandirse a un nuevo mercado, mejorar la percepción pública de su marca o llamar la atención sobre una línea de productos en particular? Se pueden priorizar una lista de objetivos a corto y largo plazo.

B) QUIÉN: Podrá restringir el público objetivo de su estrategia de relaciones públicas en función del motivo detrás de esto, lo que le permitirá diseñar un plan de relaciones públicas integral o estrategias distintas para lograr cada objetivo. Es importante conocer a su audiencia y para que su historia de relaciones públicas sea efectiva, necesita conectar con ellos.

Comprender este tema es fundamental porque el 80% de las empresas B2B de SaaS/Tech utilizan páginas de destino, que generan un 50% más de clientes potenciales que los sitios web en promedio y tienen una tasa de conversión del 23%.

¿Qué es una página de destino? Una página de destino es una entidad en línea única creada especialmente para campañas publicitarias o de marketing, en contraposición a iniciativas de marketing más generales. La efectividad de esta estrategia enfocada supera la de los sitios web tradicionales; las páginas de destino a menudo convierten a una asombrosa tasa del 23%, mientras que los sitios web generales solo alcanzan el 4%. Puede aumentar el potencial de conversión al dirigir el tráfico a páginas especializadas que resalten una oferta de servicio o producto en particular en una plataforma.

Establecer Objetivos Explícitos para su Página de Destino

Todas las páginas de destino efectivas de B2B SaaS comienzan con un objetivo específico en mente. Es crucial identificar la única llamada a la acción (CTA) crucial que desea que hagan clic sus visitantes. Esto podría incluir comprar productos, unirse a listas de correo electrónico, descargar documentos técnicos, inscribirse en seminarios web, programar llamadas de ventas o asistir a eventos. La clave es mantenerse firmemente enfocado para que se puedan lograr resultados cuantificables en lugar de experiencias vagas.

Cómo Distinguir una Página de Inicio de una Página de Destino

Una página de destino es muy específica, pero una página de inicio presenta una imagen de marca integral. El principal objetivo de esta última son actividades medidas y específicas en lugar de atractivo estético. Los anuncios pagados funcionan mejor cuando se combinan con una página de destino en lugar de solo un sitio web genérico de la empresa.

Diferentes Tipos de Páginas de Destino

Algunas páginas de destino, comunes entre las empresas de B2B SaaS que venden productos de alta gama, están diseñadas únicamente para recopilar información del visitante. Estas empresas a menudo ofrecen recursos gratuitos a cambio, como seminarios web o guías. Una versión alternativa, conocida como página de destino orientada al visitante, está hecha con conversiones en mente y tiene como objetivo generar ingresos directos o adquirir suscriptores.

Esquema Óptimo de una Página de Destino

Cada página de destino debería actuar como un faro, indicando que ofrece la resolución más importante al problema del visitante. Comprender esta esencia es crucial, especialmente a la luz del hecho de que las páginas de destino son utilizadas por el 80% de las empresas de B2B SaaS/Tech y generan un 50% más de clientes potenciales que los sitios web estándar. El potencial de conversión puede aumentarse al comprender y ocasionalmente desviarse del formato tradicional de la página de destino.

Componentes Clave de una Página de Destino

Los elementos clave de una página de destino de alta conversión, personalizados para su demografía y nicho específicos, incluyen:

• Una propuesta única de venta
• Imágenes o audio cautivadores
• Beneficios declarados claramente
• Recomendaciones de redes sociales confiables
• Una llamada a la acción fuerte y única
• Preguntas frecuentes importantes

Los clientes encuentran muy difícil confiar en las marcas que no venden cierto producto.

Dado que la atención humana promedio es más corta que la de un pez dorado, algo que ya debería saber, debe dejar muy claro a sus clientes qué pueden esperar de hacer negocios con usted. Piense en su oferta única de ventas como una forma de diferenciar su marca de las ofertas de las empresas rivales. Debería ser concisa y atractiva para su perfil de cliente ideal o identidad de marca. Los siguientes elementos le ayudarán a hacer que su oferta se destaque.

El Titular Principal

Ignore las palabras floridas. Dénle prioridad a la claridad. Su titular debe resaltar claramente los beneficios que los clientes recibirán de su oferta de valor especial. Al redactar, la máxima "WIIFM" (¿Qué Hay en Esto para Mí?) debería servir como guía. Tiene sentido que los clientes potenciales sean atraídos por los beneficios. No leerán más hasta que vean beneficios claros.

Subtítulo

Esta es su oportunidad para resaltar la oferta actual y enfatizar los beneficios enumerados en su titular. Aunque el titular establece la idea general, unas pocas palabras más pueden aclarar los beneficios y garantizar la comprensión.

Declaración de Conclusión (Opcional)

Una conclusión bien escrita puede crear un sentido de urgencia, actuar como un breve resumen o ofrecer un incentivo más fuerte para responder a su llamado a la acción. Piense en esto como el clímax de su historia; los prospectos pueden sentirse inspirados para tomar medidas si han estado ignorando otras partes.

Las Mejores Maneras de Crear Páginas de Destino de B2B SaaS

El uso de herramientas de diseño, como el constructor de páginas Elementor, ofrece una gran flexibilidad creativa. Pero es un error comenzar sin una dirección estratégica clara. Los siguientes son métodos probados para aumentar las tasas de conversión y maximizar los gastos de adquisición de clientes:

• Adopte un lenguaje claro y cautivador que destaque los beneficios.
• Asegúrese de que el diseño responda de manera increíble en todo tipo de dispositivos.
• En la narrativa de diseño, dé prioridad a su público objetivo.
• Reduzca las distracciones eliminando la navegación innecesaria.
• Incluya referencias y más pruebas sociales.
• Muestre cómo funciona su producto o enfatice las ventajas de su servicio.
• La mejor llamada a la acción debe estar ubicada claramente, arriba del pliegue.
• Asegúrese de que el mensaje en las páginas de destino y los anuncios sea consistente.
• Incluya imágenes que capturen perfectamente sus ofertas.
• Comprométase a probar y mejorar su página de destino con frecuencia.

Ejemplos de Implementaciones Efectivas de Páginas de Destino de SaaS

Mailchimp: La plataforma de marketing por correo electrónico Mailchimp utiliza páginas de destino para generar clientes potenciales y convertir visitantes en clientes. Las páginas de destino ofrecidas por Mailchimp están diseñadas para audiencias específicas con problemas particulares. Para las pequeñas empresas que desean expandir su lista de correo electrónico, Mailchimp ofrece una página de destino. La página de destino resalta los beneficios de la plataforma de marketing por correo electrónico de Mailchimp y cómo las pequeñas empresas pueden usarla para expandir su lista de correo electrónico. También hay una llamada a la acción prominente que alienta a los visitantes a inscribirse en una prueba gratuita en la página de destino. La empresa ha generado millones de clientes potenciales y convertido millones de visitantes en clientes gracias a las páginas de destino de Mailchimp.

Grammarly: Grammarly es un corrector gramatical en línea que genera clientes potenciales y convierte visitantes en compradores utilizando páginas de destino. Las páginas de destino de Grammarly están destinadas a autores y estudiantes que desean mejorar su escritura y gramática. Por ejemplo, los estudiantes que desean mejorar su gramática para ensayos universitarios pueden visitar la página web de Grammarly. La página de inicio destaca los beneficios del corrector gramatical de Grammarly y cómo los estudiantes pueden usarlo para escribir mejores ensayos universitarios al mejorar su gramática. También hay una llamada a la acción prominente que alienta a los visitantes a inscribirse en una prueba gratuita en la página de destino. Grammarly ha generado millones de clientes potenciales y convertido millones de visitantes en clientes gracias a sus páginas de destino.

Slack: La red de comunicación en equipo Slack utiliza páginas de destino para generar clientes potenciales y convertir visitantes en clientes. El objetivo de las páginas de destino de Slack es ayudar a las empresas de todos los tamaños a comunicarse mejor entre sí. Slack, por ejemplo, ofrece una página de destino para empresas que desean mejorar el soporte al cliente. La página de destino se centra en los beneficios de la herramienta de comunicación en equipo de Slack y cómo las empresas pueden usarla para mejorar el soporte al cliente. También hay una llamada a la acción prominente que alienta a los visitantes a inscribirse en una prueba gratuita en la página de destino. La empresa ha generado millones de clientes potenciales y convertido millones de visitantes en clientes gracias a las páginas de destino de Slack.

Aprovechando al Máximo su Página de Destino de B2B SaaS

Con páginas de destino que convierten al 23%, un costo promedio de $1,000 y un ROI asombroso del 200%, está claro que las páginas de destino de B2B SaaS son herramientas esenciales para el arsenal de marketing de cualquier empresa. Las empresas de tecnología pueden utilizarlas como herramientas poderosas para destacarse de la competencia y alcanzar sus objetivos de marketing mediante métodos inteligentes y prestando mucha atención a los detalles. Dé el salto para avanzar en su enfoque de página de destino de B2B SaaS y alcanzar nuevas alturas en sus iniciativas de marketing. Programe una reunión de estrategia con Effiqs para que juntos podamos crear su hoja de ruta hacia el éxito en el marketing.