Paula Viatela
Especialista Senior de Paid Media, Effiqs
Paula Viatela es Especialista Senior de Paid Media en Effiqs, donde opera programas de paid search y LinkedIn B2B y el tracking que los hace rendir cuentas.
Escribe sobre la intención de compra en lugar de las impresiones, y sobre la plomería de attribution que decide si un canal puede juzgarse con justicia.
7 artículos de Paula Viatela
PPC para B2B: comprar intención, no tráfico
El PPC B2B se abandona por caro, normalmente después de medirlo por costo por lead. El canal funciona cuando compras una banda estrecha de intención genuina y la mides hasta el pipeline.
Google Ads para SaaS: quitarse del camino del algoritmo
El smart bidding hace la optimización que antes hacías a mano, y optimiza hacia lo que sea que le dijiste que valorara. La mayoría de las cuentas SaaS rinden por debajo porque esa señal está mal, no porque la configuración lo esté.
Configurar GA4 para B2B: ajustarlo para ciclos de venta largos
Los valores por defecto de GA4 asumen recorridos cortos y conversiones inmediatas. B2B no tiene ninguno de los dos, así que una instalación sin configurar reportará con confianza una versión de tu funnel que no está ocurriendo.
Cómo analizar el ROI de marketing B2B sin engañarte a ti mismo
El ROI de marketing es fácil de calcular y fácil de calcular mal. La fórmula es aritmética. Lo difícil es la attribution, el desfase temporal y saber qué habría pasado de todos modos.
Medición de ABM: por qué las métricas de leads fallan en los programas account-based
Juzgar el ABM por costo por lead hace que un buen trabajo de accounts parezca un fracaso. Los programas account-based necesitan medición account-based, y la mayor parte del trabajo es acordar qué contar antes de contarlo.
LinkedIn Ads para SaaS: pagar un premium por precisión
LinkedIn cuesta múltiplos de otros canales por clic. Eso solo vale la pena cuando la precisión del targeting de verdad justifica el premium, lo que depende por completo de qué tan estrecho y valioso sea tu ICP.
Attribution multicanal para B2B SaaS: útil, nunca correcta
Los modelos de attribution están todos equivocados de maneras conocidas. Eso está bien, siempre que los uses para comparar decisiones y no para declarar qué canal merece el crédito.