En el sector de tecnología B2B y SaaS, eres un experto en marketing que siempre trata de mantenerse un paso por delante de la competencia. Reconoces la importancia de aprender sobre sus tácticas y descifrar las claves de su éxito. Estoy aquí para hablarte de las 7 mejores herramientas SaaS de análisis de la competencia y de cómo su uso puede cambiar por completo tu forma de abordar el marketing.

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El análisis de la competencia te muestra las estrategias de marketing de tus rivales

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No se trata simplemente de un eslogan. Puedes aprender mucho sobre lo que es efectivo en tu sector y aprovecharlo en tu beneficio. Según un estudio de Harvard Business Review, las empresas que emplean herramientas de análisis de la competencia tienen 2,5 veces más probabilidades de alcanzar sus objetivos de ingresos que las que no lo hacen. Según otro informe de Gartner, el 76% de las empresas B2B de SaaS o tecnología utilizan herramientas de análisis de la competencia para supervisar los precios, las características y las tácticas de marketing de sus rivales. Según una encuesta reciente de Forrester, el 93% de las empresas B2B de SaaS/tecnología piensan que el análisis de la competencia es crucial para su éxito. Estas cifras demuestran la importancia del análisis de la competencia como herramienta para las empresas de tecnología B2B y SaaS. Las empresas pueden descubrir nuevas oportunidades, mejorar sus estrategias y comprender mejor a sus rivales mediante el uso de herramientas de análisis de la competencia.

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Responde las siguientes preguntas sobre tus competidores

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- ¿Cuál es el número de visitantes a su sitio web?

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- ¿En qué posiciones aparecen en los motores de búsqueda y qué términos de búsqueda utilizan para dominar las SERP?

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- ¿Quiénes son sus clientes?

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- En sus anuncios de PPC, ¿qué palabras clave buscan?

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- ¿Qué páginas de destino y contenido funcionan particularmente bien?

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- ¿Qué nivel de autoridad de dominio tienen?

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- ¿Cuál es el número de sus seguidores en las redes sociales?

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- ¿Qué tipo de cosas publican en su sitio web y redes sociales?

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- ¿Cuál es la percepción de su marca y cómo contrasta con la tuya?

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- ¿Cuáles son las deficiencias de su plan de marketing? ¿Eres capaz de corregir esas brechas?

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Estas preguntas son la base de cualquier plan de marketing eficaz. Tener un conocimiento profundo de tus rivales puede ayudarte a destacar entre la multitud y a establecer tu marca como líder en el campo. Permítanme hacer hincapié en algunos argumentos sólidos que explican por qué es necesario el análisis de la competencia:

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- Establecimiento de criterios de éxito: Puedes encontrar los indicadores clave de rendimiento que miden el éxito de tus competidores realizando un análisis competitivo. Sus puntos fuertes y sus puntos de mejora se hacen evidentes cuando compara estos datos con sus propios indicadores clave de rendimiento (KPI).

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- Búsqueda y cierre de brechas: Puedes identificar las brechas en los planes de marketing de tus rivales realizando una investigación competitiva. Para lograrlo, todo lo que necesita es encontrar palabras clave sin explotar y relevantes para un nicho que sus competidores hayan pasado por alto. Puedes convertirte en una fuerza dominante en tu negocio si aprovechas estas brechas.

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- Especificar qué hace que tu producto sea distintivo (USP): El análisis de la competencia arroja luz sobre los beneficios, los inconvenientes y el posicionamiento en el mercado de sus competidores. Con este conocimiento, puedes crear una USP (Unique Selling Proposition) intrigante que te distinga de la competencia.

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Ahora, ¿cómo puedes evaluar a tus competidores de forma eficaz?

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Determinar los parámetros de su análisis y sus propios objetivos de marketing son los primeros pasos del proceso. Necesitarás varias herramientas para controlar las actividades de tus competidores en las redes sociales, el PPC, el SEO y el marketing de contenidos, en función de tus objetivos. Primero debes determinar quiénes son tus principales rivales. Aquí es cuando herramientas como SimilarWeb, Ahrefs y Semrush resultan útiles. Una vez que hayas determinado quiénes son tus competidores, puedes rastrear su tráfico de búsqueda orgánico y patrocinado con herramientas de análisis SEO de la competencia. Puedes aprender mucho sobre sus tácticas al identificar las páginas, las palabras clave y los anuncios con mejor rendimiento. Busca cualquier laguna o posibilidad que hayan pasado por alto, como las palabras clave en las que no se centran.

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Recuerda evaluar tu estrategia de marketing de contenidos. Utiliza las herramientas de análisis de la competencia para averiguar qué contenido publican tus rivales, cómo lo presentan y cómo podrías diferenciarte.

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Las mejores heraamientas para el análisis competitivo de empresas SaaS

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Semrush

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Semrush es una plataforma de marketing digital con todas las funciones que incluye PPC, marketing de contenidos, SEO y redes sociales. Empresas como Tesla, Walmart y Samsung utilizan Semrush para obtener una ventaja competitiva. Puedes usar Semrush para conocer todos los detalles sobre la presencia de tus rivales en Internet. Todo lo que necesitas, incluidas sus campañas de SEO y estrategias de marketing, está disponible en un solo lugar. Encuentre estrategias creativas para superar a sus principales competidores en los resultados de búsqueda orgánicos identificando quiénes son. Examine su posicionamiento orgánico para diferentes palabras clave y utilice la información que encuentre allí. Descubre su perfil de backlinks y encuentra nuevas formas de conseguir conexiones con tu sitio web. Para mejorar la gestión de su reputación, esté atento a las referencias en Internet de sus rivales y evalúe la actitud en torno a sus negocios.

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Serpstat

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Con más de 30 capacidades integradas de marketing digital, incluido el análisis de la competencia, Serpstat es otro software de SEO todo en uno. Utilice la herramienta de análisis de dominios de Serpstat para introducir su URL y obtener una investigación exhaustiva sobre la competencia. Los sitios web con los que compites por el tráfico de SEO se incluyen en el informe de la competencia, y la puntuación de visibilidad te ayuda a identificar a tus principales rivales. Puedes mejorar fácilmente tu plan con toda la información que necesitas, incluido el tráfico de búsqueda mensual y las palabras clave orgánicas, con solo un breve resumen de los datos más importantes.

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SpyFu

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Esta es la herramienta que necesitas si quieres algo más que un análisis básico de la competencia. Con la notable cantidad de datos a los que SpyFu te da acceso, puedes evaluar exhaustivamente las estrategias digitales de tus competidores. Puedes encontrar cualquier término que hayan comprado o por el que hayan clasificado en Google Ads con solo buscar su dominio. Con los datos históricos de SpyFu, puedes monitorear la evolución de tus rivales a lo largo del tiempo e incluso investigar los backlinks que influyen en sus posiciones.

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Ahrefs

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Ahrefs es conocida por tener una base de datos que contiene más de mil millones de páginas. Puedes encontrar los artículos más populares sobre cualquier tema con Site Explorer. Obtén información sobre cómo se comparte en redes sociales, los dominios de referencia, el tráfico orgánico mensual previsto y mucho más. Puedes encontrar fantásticos temas especializados y oportunidades de creación de enlaces con la función Content Explorer. Examina las estrategias de contenido de tus rivales, teniendo en cuenta la frecuencia con la que se vuelve a publicar su material, y desarrolla tu propia estrategia exitosa.

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BuzzSumo

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Con la ayuda de una plataforma de marketing de contenidos con todo incluido, puedes encontrar personas influyentes de la industria, proponer ideas sobre temas, analizar el material con mejor rendimiento producido por tus rivales y mucho más. Puedes identificar rápidamente las publicaciones y páginas principales de un competidor escribiendo su dominio en el analizador de contenido. Examine en profundidad las interacciones en las redes sociales y las cifras de participación para obtener más información sobre su estrategia de contenido. Explora la herramienta Influencers para evaluar a los influencers de la industria y sus seguidores, y usa la herramienta Discover para generar nuevas ideas de contenido.

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Social Status

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La mejor herramienta de investigación para redes sociales. Social Status te permite ver los perfiles de redes sociales de tus rivales y ofrece datos analíticos completos. YouTube, Twitter, Facebook e Instagram se encuentran entre las plataformas compatibles. Usa la herramienta de análisis de la competencia para evaluar el desempeño de tus competidores, inspirarte en sus logros y obtener información táctica para tu propia estrategia de marketing en redes sociales. Puedes examinar todas las publicaciones de tus competidores en las redes sociales a la vez con el feed de contenido, ordenarlas según la tasa de participación y ver cuáles funcionan mejor.

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Brand24

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Puedes hacer un seguimiento de las menciones de marca y vigilar las conversaciones en las redes sociales sobre tu negocio y tus rivales con Brand24, una potente herramienta de monitoreo de redes sociales. Supervisa los hashtags, los nombres de marca y las frases en varias redes sociales. Con la ayuda del análisis de sentimiento automatizado, puedes determinar qué opinan las personas con respecto a tus rivales en general. Puedes encontrar embajadores de marca conocidos, socios influyentes, vulnerabilidades que aprovechar y oportunidades que aprovechar al vigilar las conversaciones en las redes sociales. Reacciona rápidamente ante cualquier mención desfavorable para proteger tu reputación online.

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Analiza a tus competidores con una agencia de growth marketing especializada

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Ten siempre en cuenta que la clave del éxito es comprender a tus competidores y utilizar esa información para elaborar tu propio plan de marketing. Acepta el poder del análisis competitivo, investiga las herramientas que se proporcionan y deja que Effiqs te guíe hacia logros extraordinarios. Programe una llamada estratégica gratuita con el director ejecutivo de nuestra Agencia ABM, Alex Hollander. O visita nuestra página principal para obtener más información sobre growth marketing para empresas de tecnología B2B y SaaS en Estados Unidos.